代账机构的生存之道

如果会计代理记账机构找到好的切入点,其生存和发展就会轻松、顺利许多。

  此前,中国会计报记者围绕代账行业进行系列报道时,多家机构表示其生存和发展难。其中,让记者印象十分深刻的是一家北京地区的会计代理记账机构。该机构1999年成立,至今已经营14年。记者致电该机构负责人时,他表示机构已经经营不下去,主营业务已经不是代账,给老朋友帮忙时才附带做一些。

  但是,在代账这样一个新兴行业,仍然有上万家机构找到了发展之道。

  模式一:背靠特定市场谋发展

  当众多会计代理记账公司都高喊行业竞争压力大时,由于背靠九星市场,九星财务管理服务有限公司过着相对比较舒服的日子。

  九星市场位于上海市闵行区七宝镇,是一个综合的建材市场,在上海几乎家喻户晓。九星市场建筑面积70多万平方米,入驻全国各地商户7000家左右,年交易额近200亿元,汇集五金、陶瓷、灯饰、家具、窗帘、茶叶、酒店用品等23大类专业商品区。

  九星市场建成之初,需要对入驻的各个商户进行规范管理。可 是,很多刚刚设立的商户纳税意识不强,不依法报税。可以说,九星财务管理服务有限公司正是伴随着九星市场的兴起应运而生。

  2006年,九星村委投资成立九星财务管理服务有限公司,为这些商户提供税务等方面的服务。按照九星财务管理服务有限公司负责人赵美苏的说法,当初设立这个公司,正是顺应了市场的需要。发展至今,九星财务公司的主要客户就是九星市场的商户。

  记者了解到,由于背靠九星市场这样一种特殊的市场需求,目前,九星财务公司开设的业务也主要是满足九星市场商户的需求。赵美苏说,九星市场里的商户也主要把代账业务交给他们做。

  当然,遭受地下代理记账机构、个人代理的冲击已经是代账行业不可避免的问题,但是,九星财务公司目前的客户量仍然保持稳定。

  其实,像九星市场这样的综合性市场在国内日益增多,会计代理记账机构可以借鉴九星财务公司的做法,与这些市场合作,开展业务,或许可以取得不错的成效。

  模式二:全方位服务“黏”住客户

  面对日益激烈的市场竞争, 如何“黏”住自己的客户并保持一定的收费水平,是会计代理记账机构寻求持久发展所面临的一大挑战。

  部分省市在对代账行业进行普查时发现,很多会计代理记账机构的代账业务范围偏窄,多数机构的业务局限在单纯的会计核算方面,部分机构延伸到代理纳税申报,而真正能提供受托单位会计核算税务筹划纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。会计代理记账机构的潜力没有得到充分发挥。

  当记者了解上海盈通财务服务管理服务有限公司之后,发现该公司之所以能够做到收费在行业内保持中等偏上的水平,正是得益于对客户需求的准确把握,并提供及时全方位的服务。

  上海盈通99%的客户是外资企业,其中,一类是外国非营利 机构的中国代表处和外国咨询服务公司,另一类是贸易公司,生产型企业最少。

  上海盈通负责人丁昌勇告诉记者,2002年公司刚成立时,上海有70多家会计代理记账公司,到现在已经发展到上千家,竞争更加激烈。但是,代账业务目前只占到其公司收入的60%到70%,另外一部分收入来自为客户提供尽职调查和财务咨询等服务。

  “其实,真正为企业做账很简单,而帮助这些企业咨询、把关才是更重要的事情。”丁昌勇说,公司还注册成立了律师事务所、人力劳务咨询公司等,为外资企业提供全方位服务。这样一来,公司的客户才更容易被“黏”住。

  会计代理记账机构的竞争最终应该是服务和口碑的竞争,谁能够提供更优质、更符合客户需要、更全面的服务,谁就能在竞争中更占优势,并且维持相对较高的价格。

  目前,上海盈通的网站信息并未及时更新,没有做大量广告。谈起客户来源,丁昌勇告诉记者,公司主要还是依靠口口相传。目前,上海盈通的客户有200家左右,数量并不算多,但是,代账业务每单收费能够达到1000元以上,这比代账行业内普遍收费200元到500元高出了许多。

  上海盈通的总收入在400万元左右,与同等规模的会计代理记账机构相比,收入也要高出许多。

  返回>>Top
您好,我们专业办理银行承兑汇票贴现业务 您好,我公司专业为中小型企业提供工商代办,代理记账服务。
-x